匠心独运：“先牧仕”宠物营养保健品的品牌之路

最近在上海闭幕的第２１届亚洲宠物展上，已经连续七年参展的“先牧仕/PIOMOS”品牌，集中向全球展示了“先牧仕”宠物酸奶、“独角兽”遛狗鞋和夜间遛狗反光安全护腕这三款基于宠物营养保健和宠物文化的全球第一创新产品，吸引了来自中国、美国、德国、意大利、俄罗斯、巴西、阿根廷、澳大利亚、日本、韩国、马来西亚等十多个国家业内专业人士和世界各地参展观众的广泛关注。

【中美创新时报波士顿9月26日特别报道】（记者温友平）最近在上海闭幕的第２１届亚洲宠物展上，已经连续七年参展的“先牧仕/PIOMOS”品牌，集中向全球展示了“先牧仕”宠物酸奶、“独角兽”遛狗鞋和夜间遛狗反光安全护腕这三款基于宠物营养保健和宠物文化的全球第一创新产品，吸引了来自中国、美国、德国、意大利、俄罗斯、巴西、阿根廷、澳大利亚、日本、韩国、马来西亚等十多个国家业内专业人士和世界各地参展观众的广泛关注。

记者了解到，第２１届亚洲宠物展召开前的２０１８年８月１８日，美国纽约时代广场纳斯达克广告屏向全球展示了“全球宠物营养保健品第一品牌”的“先牧仕/PIOMOS”品牌广告宣传。值此之际，“先牧仕/PIOMOS”总经理董忠泉在时代广场现场随同自己企业的品牌广告宣传，一同向世人展示了先牧仕宠物酸奶、“独角兽”跑鞋和夜间遛狗反光护腕，引起了现场行人的广泛驻足观看。

董忠泉在接受美国华文新锐媒体《中美创新时报》专访时告诉记者，“先牧仕”已经是连续七年参加亚洲宠物展了，在这次1300余家全球参展商中被评为本届展会前十大宠物品牌展位。这七年期间，“先牧仕”企业也经过单一经营产品向全面塑造品牌的脱变，成为全球宠物营养保健品第一品牌，并朝着引领行业发展的“独角兽”迈进。

目前，中国宠物经济已然成为一个新经济增长的一个重要产业。董忠泉在这个行业的发展过程中是一位亲历者、见证者、推动者。尤其是在宠物营养保健品这个宠物经济的细分行业，董忠泉更是一位不断创新的实践者。

踏上浪尖

迅速成为宠物保健品行业的“一匹黑马”

记者了解到，在刚刚过去的2018年8月，对于正处于上升发展时期的先牧仕企业来说，收获着一个又一个成果：8月1日，美国先牧仕国际生物制药有限公司在香港知识产权交易所成功挂牌交易；8月18日，先牧仕“独角兽”企业品牌形象广告正式登陆美国纽约时代广场纳斯达克广告屏；8月22日至26日，先牧仕品牌在上海参展第21届亚洲宠物展，推广宣传了先牧仕品牌形象，并发布了三款全球第一的创新品牌产品。所有这些创新经营成果，充分彰显出先牧仕品牌已经成为中国宠物保健品行业的“一匹黑马”。

早在七年前，第一次参加第１５届亚洲宠物展的董忠泉带着从美国独家代理的“先牧仕/PIOMOS”宠物营养保健品参展，那时候自己刚成立的先牧仕公司参展展位只有１８平方米，参展主要目的就是推销产品。正是在这个宠物展平台上，董忠泉收获了“先牧仕/PIOMOS”品牌进入中国市场的第一个大定单。之后，董忠泉经营的企业每一年都参展等各种规划，继而实现了“先牧仕/PIOMOS”品牌产品在全国市场的实体经销布局。

２０１８年８月２２日，带着经过连续６年的参展经验和成果，这一次董忠泉参展的目的已经发生了质的变化——第一次向全球集中发布了三款创新产品，这标志着“先牧仕/PIOMOS”企业实现了由经营产品到经营品牌乃至制定行业标准的蜕变。

在这次向全球新发布的全球第一款先牧仕/PIOMOS宠物酸奶，在其中国宠物经济乃至世界宠物经济发展过程中具有重要意义。据董忠泉介绍说，在经过了宠物主粮、零食、保健品阶段后，宠物酸奶必将成为宠物消费的高端主流产品，它是宠物行业发展的一个最新风向标。同时也昭示宠物经济已经进入了高端纵深发展阶段。

目前，中国宠物经济市场是全球增长最快的一个市场。七年前，先牧仕/PIOMOS品牌第一次参加第15届亚洲宠物展，并开始了先牧仕/PIOMOS品牌的全国布局。经过团队几年的经营实践后，先牧仕/PIOMOS发展到现在已经有上万家宠物店与先牧仕进行合作，并且拥有全国近60家各省最为优秀合作商店。在此线下合作商店的深厚基础上，先牧仕/PIOMOS品牌产品也随着中国互联网的发展，先后在京东商城、淘宝、天猫、波奇网、重庆E宠、华元、柒仔和亚马逊等线上商城进行了销售，成功实现了先牧仕实施线下和线上两条腿销售的国内外全球化销售格局。

随着这种全国布局的逐渐推进，先牧仕/PIOMOS开始对产品服务、技术研发和品牌都作了重新的定义。首先从全球化品牌目标就是要以专业技术化的产品实现宠物营养保健品全球第一品牌。董忠泉介绍说，中国宠物市场是全球增长最快的市场，而宠物营养保健品是中国宠物市场增长最快的一个品类。因此，先牧仕/PIOMOS品牌发展已经站在了全球尤其是中国宠物市场的风口浪尖上了。

 匠心打造

研制全球第一款先牧仕/PIOMOS宠物酸奶

正是在这种浪尖上，先牧仕在巩固品牌产品基础上不断创新，在这次亚洲宠物展上推出了全球第一款宠物营养保健品——先牧仕/PIOMOS宠物酸奶（粉）。据介绍，它包含了许多独特配方，帮助宠物肠胃更好地吸收乳蛋白等各种营养成分，从而让宠物变得更加健康。这种全球第一款宠物酸奶的面世，成为继宠物主粮、零食、营养保健品之后的一个新的食谱产品、第四代宠物健康食品品类。

之所以称之为全球第一款酸奶，其主要就是根据宠物经济的高品质生活要求，通过先牧仕品牌高端营养保健品这一个“中央厨房”向品牌合作的实体经营商店专门提前定制的方式进行生产，这种生产的酸奶配方是统一的、生产设备是标准统一的、销售经营模式也是统一的。对此，董忠泉还具体地指出，这款先牧仕/PIOMOS宠物酸奶在生产制作过程中有着严格要求和精心布局。比如说，这些宠物酸奶必须在宠物食用前５小时进行配置生产，以此充分保障先牧仕宠物酸奶的新鲜和营养健康要求。图：富有创新活力的先牧仕企业精英团队。

这款先牧仕宠物酸奶作为全球第一款创新产品发布后，在第２１届亚洲宠物展上引起了很大的反响。尤其是引起了欧洲、北美及亚洲等十几个国家行业参展商家的高度关注，他们都纷纷表示要与先牧仕品牌企业进行合作，共同将这一款宠物酸奶推广到全球整个宠物经济行业，并努力实现宠物酸奶成为宠物消费的高端产品。

全球第一款宠物酸奶的推出，正是先牧仕品牌多年来产品不断进行技术研发的结果，更是一种创新驱动发展的力量。

多年来，先牧仕/PIOMOS品牌一直致力于宠物乳品的市场推广和消费者认识，是宠物山羊奶粉领导品牌，从而有了大量的宠物乳品技术储备。在此过程中，先牧仕企业发现，早期的宠物乳品多数用在在老龄、幼龄及生病宠物身上，其实，这是一个巨大的局限。为了让所有的宠物变得更加健康，宠物乳品的应用应该面对所有的宠物对象，真正能够让宠物饮用乳品，实现与达成、与主粮、零食和其他营养保健品的健康效果。由此，先牧仕企业锐意创新，充分结合了中国和美国的技术研发优势，充分结合乳品的营养和益生菌的功效，研制出了先牧仕宠物酸奶（粉），从而使宠物享受到了一种口味好、营养好、吸收好的高品质酸乳保健品、第一个开创和第一个定义了宠物酸奶（粉）。

为了研发这款高品质的宠物酸奶(粉)，董忠泉还亲自率领先牧仕技术研发团队深入考察蒙牛、光明等大型乳制生产企业。通过一系列考察，先牧仕技术研发团队在针对宠物对象、生产设备和销售渠道等进行综合因素考量后，决定研发生产先牧仕品牌的全球第一款宠物酸奶粉。董忠泉介绍说，先牧仕企业目前首期1000家将与全国各省重点合作的优质宠物店、宠物医院进行定点生产宠物酸奶，实施“千店计划”、让这些定点的酸奶生产工厂提前5小时内定时定点定量发酵生产，从而配置新鲜、营养和安全的宠物酸奶，让就近的宠物及时快捷地食用，充分营造一种宠物酸奶的消费生态圈。

董忠泉还进一步介绍说，先牧仕宠物酸奶的研制生产和推向宠物市场的各个环节过程中，先牧仕研发制造和销售将起着一个重要的“中央厨房”中枢作用。这个“中央厨房”将以匠心独运的创新和工匠精神，为先牧仕宠物酸奶（粉）营养、健康、安全的消费生态圈奠定了坚实的基础，同时积极提倡“爱宠物、吃酸奶”以服务中国乃至全球宠物，实现一杯好酸奶守护宠物健康和长久陪伴的初心。

全球第一款的先牧仕品牌宠物酸奶（粉）的研发推出将在宠物食品行业里起着一种变革性的作用。董忠泉介绍说，目前宠物食品分为主粮、零食、保健品，基于创新技术研发上市的先牧仕宠物酸奶（粉），因为既有保健品的功能基因，同时又有主粮和零食的功能基因。所以，宠物酸奶将最终会成为继主粮、零食和保健品之后的第四代健康宠物食品。图：董忠泉在第21届亚洲宠物展会现场介绍先牧仕品牌的宠物酸奶等创新产品。

记者了解到，先牧仕品牌的宠物酸奶研制推出，充分体现了作为一名创新创业企业的匠心独运所在。

首先，董忠泉作为先牧仕/PIOMOS品牌的企业经营者，具有很深的兽医专业情结。他率领企业不仅从兽医专业角度去深刻理解宠物营养保健，而且还从专业的角度进行产品的技术研发同时董忠泉也是宠物爱好者、有一只叫阿福的狗狗和一只叫混沌的猫猫、由此从技术和用户角度做了充分地产品研发多维度的准备。

其次，先牧仕企业经营团队、是一个具有亲自养宠的团队。他们在每次研发和推广先牧仕品牌产品，都能从用户的体验初心出发，真正使自己的研发产品打动用户、为用户着想。

此外，先牧仕/PIOMOS研发团队还经常深入了解国内蒙牛、光明等大型乳制品生产企业的乳制品生产技术标准，充分借鉴经验的基础上提出针对宠物乳制品的生产技术要求。

创新融合

衍生先牧仕“独角兽”宠物文化品牌产品

“先牧仕”企业在经营自己的宠物营养保健品的实践过程中，董忠泉有一个明确的关注宠物文化的经营理念，即要为先牧仕品牌打造一个“独角兽”的企业文化理念。董忠泉介绍说，作为一个新兴行业来说，其市场培育既要提供优质产品和服务，又要有行业的文化培育。先牧仕企业在几年的经营过程中，深谙产品、服务和文化三者有机统一而形成的先牧仕品牌宠物文化构建的重要性。

先牧仕/PIOMOS在进入宠物营养保健品市场后，一开始就在着力构建自己的品牌文化理念。记者了解到，董忠泉是江西农业大学兽医专业毕业、后进入正大集团服务，因此他对于这个宠物营养保健品行业的理解和构建，最初是从专业技术的角度切入的，然后再延伸到对于宠物成长的人文关怀层面，从而形成了一个他经常反复强调的观点——宠物不仅仅是一个动物，它还是一位“家人”，宠物文化的最为基本核心就是要树立“宠物家园文化”。图：董忠泉喜欢宠物，如同“家人”一样。

由此，基于先牧仕企业长期发展，董忠泉认为，宠物经济不是一个狭义的宠物市场概念，而应该是一个广阔的大宠物市场，比如说由宠物身上衍生出的宠物文化产业。据此，在这届亚洲宠物展上，先牧仕企业推出了两款全球第一的极具人文关怀并体现宠物家园文化理念的宠物文化产品——全球第一款夜晚遛狗反光安全护腕和“独角兽”宠物遛狗跑鞋。

董忠泉介绍说，先牧仕/PIOMOS企业从人文关怀和宠物家园文化理念出发，所精心设计开发的夜晚遛狗发光护腕就是在晚上能够让汽车驾驶员或骑非机动车者通过灯光的反射第一时间发现遛狗者与宠物，更好地保护宠物及其宠物主人的生命安全。这是一种对宠物的人文关怀方案。

董忠泉认为，就像正式场合一定要穿西装穿皮鞋、跳芭蕾一定要穿芭蕾鞋、在我们的鞋柜里、我们踢足球有足球钉鞋、篮球有篮球鞋、户外徒步有登山鞋一样，每个人在不同行业、行事场景均有不同的身份认同方式；全球宠物遛狗爱好者在相应的场景中同样需要一种共同的身份认知和归属感。据此，先牧仕品牌企业也从文化角度研发出了一款先牧仕“独角兽”遛狗休闲运动鞋。他说，“独角兽”的文化含义与先牧仕致力打造宠物营养保健品全球第一品牌的“独角兽”级企业发展目标完全吻合。同样的道理，全球宠物遛狗爱好者，通过穿上先牧仕“独角兽”遛狗跑鞋，除了体现与宠物那种相互陪伴、守护的“独角兽”人文关怀特征外，也可以延伸全球宠物爱好者许多人生事业美好的愿望：诸如投资者宠物爱好者穿“独角兽”鞋则投“独角兽”企业、企业家宠物爱好者穿“独角兽”鞋则做“独角兽”企业等等，都彰显了“先牧仕”这款全球第一“独角兽”宠物遛狗跑鞋的丰富文化内涵。图：先牧仕“独角兽”宠物遛狗跑鞋。

如今以宠物食品、用品、医疗等为主体宠物经济发展如火如荼，同时，宠物经济也在不断寻找新的发展方向，不断寻求与其他产业的结合。先牧仕品牌在这次亚洲宠物展上发布的夜晚遛狗反光安全护腕和“独角兽”宠物遛狗跑鞋，可以说是其品牌的跨界融合的创新之举。

很显然，在中国宠物经济蓬勃发展的浪潮中，其产业的跨界融合成为了又一个发展新动能。董忠泉介绍说，先牧仕品牌一直都在从文化角度思考，努力探索大宠物文化产品的研发。这次研发的两款跟先牧仕宠物文化紧密关联的全球首创产品，就是从宠物人文关爱的角度出发，为宠物爱好者提供了遛狗的应用场景产品。其实，这两款宠物文化产品的应有场景还是非常丰富的。尤其是先牧仕“独角兽”宠物文化内涵更是深刻。

正因为如此，这种基于宠物关怀文化角度进行宠物文化产品创新，深受国际同行业的高度赞赏。在这次第21届亚洲宠物展上，意大利、德国、美国等这些全球养宠大国的行业参展商与采购商对于先牧仕这个并非养宠大国的创新之举，感到特别的惊讶和赞许，并纷纷表示建立双方合作关系。

放眼世界

打造宠物营养保健品技术制高点

纵观先牧仕/PIOMOS品牌不断成长的经历，其中一个鲜明特征就是，通过参加美国奥兰多全球宠物展、德国/意大利欧洲宠物展和亚洲宠物展世界三大宠物经济专业展会，紧紧跟随全球宠物经济及其行业发展的前沿技术。

的确，参加亚洲乃至世界宠物展可以及时了解和掌握全球宠物经济的风向标。在多年的经营中，先牧仕企业紧紧扣住了展会这一个平台窗口。董忠泉介绍说，自先牧仕企业成立以来，针对中国和亚洲，企业已经连续7年参加了亚洲宠物展、东西部兽医师大会，每一次参展均有不同发展阶段的重大收获。尤其是在今年第21届亚洲宠物展，其中最大的收获就是直接对接了世界上包括中国、美国、德国、意大利、俄罗斯、巴西、阿根廷、澳大利亚、日本、韩国、马来西亚等十多个国家的全球宠物市场资源，并与这些国家的宠物经济行业代表企业建立了合作关系。图：在第21届亚洲宠物展上，董忠泉和国际同行业合作伙伴进一步加强了紧密合作关系。

以此同时，先牧仕/PIOMOS品牌在多年来基于亚洲宠物展的基础上，也是积极走出去参加美国奥兰多国际宠物展、以及在意大利和德国轮流举办的欧洲宠物展等多个国际性宠物经济展览。董忠泉还介绍说，为了更好走向全球，实现全球化品牌，先牧仕企业已经提前预定下了明年先后在美国奥兰多和意大利举办全球宠物展，去积极探寻全球宠物经济的高端营养保健品市场动态，并进一步展示先牧仕全球化品牌的内涵。

放眼世界，对接全球最为高端的营养保健品研发技术，不仅仅体现在积极参加这些国际性宠物行业展览，而且还体现在先牧仕主动走出去与世界宠物营养保健品先进研发技术相结合。8月，董忠泉亲自从中国上海飞赴美国，先后与美国德州农工大学的宠物学院的专家教授进行了深入交流，并达成了相关战略合作关系，采取请进来的方式，邀请德州农工的相关教授、学生实地到中国来进行宠物经济的市场调研考察，并通过先牧仕/PIOMOS这一企业平台进行中美宠物经济之间合作与交流。

放眼世界，还需要充分将匠心独运的创新充分发挥出来，从而促进中国宠物经济这一新兴产业的健康发展。先牧仕/PIOMOS企业七年来的这种对于宠物经济的匠心精神在这次展会上充分得到了肯定。图：在第21届亚洲宠物展上，董忠泉接受央视《匠心》栏目组的现场采访。

在这次展会上，全部1300多家宠物经济行业参展企业中，先牧仕在这个展会上以其独特的“独角兽”企业文化内涵展览设计、向全球发布三款全球第一的创新产品引起了中央电视台《匠心》栏目记者的极大关注和专访，起到了非常好的品牌推广宣传效果。更值得一提的是，央视《匠心》栏目通过深入采访还进一步将先牧仕品牌作为2018年重点匠心企业进行重点拍摄纪录片推广，而且还是中国宠物经济中营养保健品行业中唯一入选的《匠心》纪录片栏目宣传推广的品牌企业。

据介绍，中国中央电台《匠心》栏目的拍摄宣传集中体现了中国实施供给侧改革以及弘扬工匠精神的战略，从而启动中国国家品牌战略的实施推进，它将在全国范围各个行业寻找品牌企业，尤其是新型经济产业领域内的品牌成长企业。中国宠物经济在近年来的迅速发展，已经成为了中国新经济发展的一个新兴动能。先牧仕以其宠物经济营养保健品全球第一品牌的实践成果，最终获得了央视《匠心》栏目的国家新经济品牌发展战略的肯定，这对于先牧仕企业和董忠泉来说是一个莫大的认可与荣誉。记者了解到，央视《匠心》栏目已经对先牧仕企业和董忠泉做了深入的采访，而且，董忠泉还期望央视《匠心》栏目能够更多的从中国宠物经济行业发展这一个大视野的角度进行拍摄与宣传，只有行业发展了企业才有发展，最终拍成行业发展的纪录片，以更好地推进中国宠物经济这一新兴产业的健康发展。

领先行业

参与起草中国宠物保健品行业标准

据《2017年中国宠物行业白皮书》调研显示，中国宠物市场规模预计2018年将达到1,515亿元人民币，增速达13.06%，而同期美国宠物市场规模达到695.1亿美元，约为中国市场规模的3.5倍。目前，宠物消费主要聚焦在宠物食品、宠物医疗、宠物用品和其他消费(包括宠物美容、宠物寄养等)等等，而中国宠物消费则以宠物食品和宠物医疗等刚性需求为主。其中，宠物食品包括宠物主食、宠物零食、宠物保健品等，近几年宠物主食的占比逐步下降，而宠物零食和宠物保健品占比稳步上升。

正如董忠泉自身的评价，先牧仕企业及其品牌已经站在了中国宠物经济快速发展的风口浪尖上了。面对这种发展浪潮，其宠物保健品行业相关发展标准也亟待呼之欲出。图：中国农业国际合作促进会宠物产业委员会会长关锐捷率队专程到先牧仕/PIOMOS中国总部上海进行调研考察并与董忠泉合影。

记者了解到，最近，中国农业国际合作促进会宠物产业委员会会长关锐捷率队专程到先牧仕/PIOMOS中国总部上海进行调研考察，充分肯定了先牧仕品牌营养保健品行业所作出的积极贡献，并且在此基础上还特别邀请美国先牧仕企业参与中国宠物营养保健品行业标准的起草与制定。对此，董忠泉感到非常荣幸并表示，先牧仕企业将积极根据自身企业的经营实践标准，对标全球化品牌要求及其全球化行业标准，为中国宠物保健品行业起草相关标准内容。董忠泉还介绍说，行业标准只是一个行业的共性标准，而目前先牧仕品牌的企业标准远远高于行业共性标准。

对于企业的经营发展，一般均有这样的经典描述：“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”。董忠泉也在经常审视自身企业的每一个发展阶段，认为先牧仕企业目前的发展正处于这样一种发展状态：先牧仕企业既在不断夯实研发和销售产品的基础，又在致力打造宠物营养品全球第一品牌内涵，更在抓住机会积极参与中国宠物保健品行业发展的标准制定，产品、品牌和标准三者紧密相互统一，齐头并进，不断朝着宠物营养保健品行业“独角兽”迈进。

事实上，董忠泉对于先牧仕企业发展的客观描述已经在这次亚洲宠物展上得到了充分的验证。这就是先牧仕/PIOMOS品牌的国内外销售代理商、用户和同行业甚至行业标准主管部门，均对先牧仕品牌所发布的三款宠物创新产品给予了充分肯定。董忠泉介绍说，尤其是宠物酸奶，在这次展会上不但得到了网红狗的特别喜爱，而且广大用户对于宠物酸奶这款不断创新的先牧仕品牌产品表现了极大的赞许，他们更有信心与先牧仕品牌进一步紧密深化合作；国内外同行业则对宠物酸奶所彰显出来的领先产品技术标准进行了学习和参照，从而促进行业技术产品的不断创新与发展。（完）