“东莞制造”借广交会开拓海外市场

第123届广交会于4月15日开幕，目前正在举行第三期。在本届广交会上，东莞市商务局外商投资促进中心组织了176家企业参展，获得展位538个。参会莞企“各显神通”，有的展示新产品，有的进行现场演示。数据显示，本届广交会的前两期，参会莞企共达成意向成交4.31亿美元，同比增长7.6%。
【中美创新时报东莞5月4日讯】（记者戴双城）第123届广交会于4月15日开幕，目前正在举行第三期。在本届广交会上，东莞市商务局外商投资促进中心组织了176家企业参展，获得展位538个。参会莞企“各显神通”，有的展示新产品，有的进行现场演示。数据显示，本届广交会的前两期，参会莞企共达成意向成交4.31亿美元，同比增长7.6%。

记者2日在广交会现场了解到，参加广交会已经成为莞企开拓外贸市场的重要途径，许多企业借广交会将产品推向世界。

莞企“各显神通”抢订单

在东莞市银冠旅行用品有限公司（以下简称“银冠公司”）的展位，不时有客人前来参观并洽谈合作。

“这次前来问询的客人增加了三分之一，很多都是老客户带过来的新客户。”银冠公司负责人林利珍告诉记者。

银冠公司是东莞茶山镇一家专业做旅行箱的企业，去年销售旅行箱超过78万个，内销市场和外销市场各占一半。今年销售量预计增长30%，达100万个。目前，该公司共有6条生产线，其中1条在5月2日才刚刚投入使用。林利珍说：“光4月份接到的订单，累计就达10多万个旅行箱，现在生产线都是满负荷运转。”

通过参加广交会，该公司的产品迅速打开了日本市场，今年预计将向日本出口约10万个旅行箱，占公司年产量的10%。林利珍告诉记者，许多已经合作的客户都带了新客户，很多客户对于公司的产品很满意，要求去工厂实地参观考察。

在东莞市傻二哥食品有限公司（以下简称“傻二哥食品”）的展位前，很多客人在品尝该公司生产的花生酥。公司营销总监王秋成告诉记者，傻二哥食品是第三次参加广交会，通过广交会，和来自加拿大、韩国、美国等国家和地区的客商达成了合作协议。在第122届广交会上，还有加拿大的采购商现场打款下单。

“本届广交会上，现场下单的还没有，但是每天都有几十个采购商来问询，其中有一半有合作意向。”王秋成告诉记者。

据了解，傻二哥食品此次携带了很多新产品亮相广交会，比如包装有东莞元素的花生酥，将东莞的一些民俗印到了包装上，吸引了不少采购商。

跟银冠公司和傻二哥食品不同，搜于特集团股份有限公司（以下简称“搜于特”）是第一次参加广交会，因为展位位置一般，前来洽谈的采购商并不多。公司海外部经理肖启旺对此并不是很在意，他告诉记者：“因为是第一次参加，所以主要是来学习同行企业的参展经验，能顺便积累一些客户就可以了。”

拓展外销市场成效明显

记者了解到，广交会在帮助东莞企业拓展海外市场方面成效明显。

东莞市入世丰针织有限公司（以下简称“入世丰”）是广交会的常客。公司董事长李自强告诉记者，公司去年出口额达3000多万美元，其中80%来自广交会结识的客户，和西班牙服装零售商ZARA的合作就是因为广交会。目前，入世丰每年都会为ZARA提供数百万美元的服装。

李自强透露，为了迎合海外市场，入世丰目前正在抓紧转型，衣服的风格开始向“快时尚”转变。

3日上午，广东智高文化创意股份有限公司（以下简称“智高公司”）的员工在展位前表演各种转笔技巧，赢得围观的各国采购商的阵阵喝彩，有的还现场拜师学艺。

智高公司是从事转转笔的研发、生产的企业，每年销售转转笔约1000万支，产品从几元钱到几十元钱，目前每年销售额中有5%来自海外市场，而海外市场60%的订单来自于广交会上的采购商。智高公司外贸经理杨朝霞告诉记者，为了能吸引到更多的海外客户，此次广交会智高公司带来了刚刚研发出来的转转笔，并且还请了转笔高手现场表演。
虽然目前在向供应链服务商转型，搜于特也没有放慢拓展海外市场的步伐。肖启旺透露，目前搜于特都是通过合作伙伴在海外开品牌店，目前在越南等东南亚国家大约开了30家专卖店，年销售额在4000万元人民币以上，在沙特阿拉伯的商场里设立了大约40多个专柜，年销售额达到3000多万元人民币。搜于特还希望通过广交会，结识更多的海外合作伙伴。在线上，搜于特还准备试水跨境电商。

银冠公司开拓海外市场的法宝是加快产品更新换代的速度。林利珍告诉记者，一般的箱包企业是2个月开一次订货会，银冠公司则是每天都为客户提供新款，产品刚设计出来，就会立刻发给客户选择，相当于“天天开订货会”。

据了解，银冠公司近300人的员工队伍里，从事设计研发的就有10多人，每个月至少可以推出20个新款。

王秋成向记者透露，广交会上，有海外采购商对产品的尺寸和口味提出了相关要求，为了开拓外销市场，傻二哥食品打算向这些海外采购商提供定制服务，生产合乎他们要求的产品。（完）

题图：采购商在东莞企业展位咨询产品。孙俊杰 摄